國內電子煙的銷售渠道有那些?

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電子煙的銷售渠道

國內電子煙的銷售渠道有那些?在3年前,說到國內電子煙的銷售渠道,比較簡單,主要是網上和線下實體店,其他渠道雖然也有銷售,但佔比較少,大多可以少到忽略不計。

電子煙的流行,加上線上的成本實在太高了,有企業提到,目前京東、天貓上,一個電子煙用戶的獲客成本,達到近50元,「而線下的獲客成本一人只要十幾塊錢」。各種因素的疊加,線下成為主戰場。各種之前可以忽略不計的渠道,也成為重要渠道。

經過統計,發現已經有10個以上渠道。

1、便利店:之前傳統煙流行的時候,便利店渠道銷售不適合。電子煙流行,特別是一次性電子煙,現在便利店開始成為線下核心的渠道。各個小賣部、超市、便利店自然成了很多電子煙必爭的場所,目前已經陸續看到很多品牌在這些渠道進行鋪貨。

2、實體店:對電子煙普及,電子煙實體店功不可沒的渠道。之前高峰時有2000家以上,以玩家店、街邊店比較多,主要集中在一二線城市。電子煙流行後,倒閉了很多。現在紛紛轉型,開始以商場店為主,很多品牌在全國諸多城市開了商場體驗店,甚至通過三免政策(免加盟費、免裝修、免押金)等方式招募代理商開店。

3、電商平台:2013年電子煙在國內興起之後,電商平台一直是電子煙的重要銷售渠道。目前電商平台的銷售佔據了許多品牌近30%的銷售份額,也是新品首發的重要陣地,不僅是淘寶、天貓、京東、拼多多,其他新電商平台也有上架。

4、音樂節:開始不敢想象,音樂節會跟電子煙掛鈎,現在已經變的很重要。音樂節由於其用戶屬性和宣傳自由、大膽、放肆嗨等文化,受到了諸多電子煙品牌的青睞。今年看到各大品牌紛紛冠名、贊助音樂節,進行品牌營銷。

5、網吧:網吧是為數不多,能看到在公共場所抽咽的地方,尤其是很多三四五線城市。很多網吧不管白天黑夜,煙霧繚繞,香煙就是暢銷品。因此選擇網吧,還是很精准的。

6、加油站:一般較大的加油站,都配套有便利店。近兩年,看到有不少品牌進駐加油站。

7、KTV、夜店:這也是不可忽視的渠道。電子煙的時尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有開發。但面臨持續性的問題。

8、微商:微商分銷形式目前看到的並不多,大部分還是傳統的省代、市代、經銷商拿貨方式。在2015年的時候,火過一陣,做的最好的要算不煩了。但微商一直存在傳銷嫌疑,名聲不好。現在微商分銷,在朋友圈中也發現有一些,聽到說有的公司做這塊也賺到不少錢。

9、餐館:餐館是被一部分品牌所忽視的,但煙酒飲的銷售餐館佔比其實也是很高的,哪怕是沙縣蘭州拉麵這樣的店鋪,都是人流人群最多的。

10、自動販賣機:吸煙是剛需,吸電子煙也會很高頻,很多人都會在辦公室借煙,家裡找煙等情形,如果有自動販賣機相信會滿足很多需求。但目前電子煙在國內還在普及階段,很多人還不知道電子煙。因此自動販賣機,是個趨勢,但目前銷售不多。隨著電子煙越來越普及,應該會成為一大重要渠道。

11、母嬰店:目前,這是一個還沒有引起重視的渠道。「你很難想象,在母嬰店,電子煙成了熱銷的產品。」 鯨魚輕邱懿武說,顧客看到電子煙,會第一時間想到買給家裡抽煙的人,以盡可能減少香煙對家人尤其是寶寶和孕婦的傷害。

當然,這不算電子煙線上線下的全部銷售渠道。現在處於各種新渠道全面開花階段,以上沒有列入的新渠道,歡迎大家留言公佈。

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