藍牙電子煙是趨勢嘛?

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蓝牙电子烟是趋势嘛

前幾天,在國外網站上看到一則Juul的新聞。大概講了這麼個事:

7月底,Juul在多倫多開設了第一家加拿大零售店,這家商店位於皇后街西495號。加拿大衛生部認為「vaping比吸煙危害更小」,所以他們支持Juul在加拿大開設直營店,並且認定線下店可以作為電子煙的教育場所。

與此同時,Juul的聯合創始人詹姆斯·蒙塞斯(James Monsees)卻在參加美國國會聽證會,這次聽證會主要是討論青年人使用Juul激增的問題。

Monsees認為電子煙是「令人滿意的可燃香煙替代品」,本意是給成人使用的,適合那些希望戒煙但是戒不掉的人,開直營零售店是Juul直接與成年吸煙者談論產品的地方。Juul會極力避免青少年接觸電子煙,通過連接設備,可以有效防止未成年人使用。

Monsees提到的連接設備正是juul新推出的二代產品中涉及到的藍牙裝置。目前,Juul沒有太多透露藍牙實現的功能,只說客戶可通過Android應用程序監控其尼古丁攝入量。而加拿大是首批測試市場,該設備可在線和店內購買。Monsees相信藍牙連接設備將為當前成年吸煙者提供他們認為有價值的功能。

這條新聞吸引我注意的倒不是Juul開設了直營線下體驗店,我對Juul開店一點也不意外,之前在文章《又得罪人了,這次得罪的都是自己人!——電子煙線下店一點想法》中,也表達過自己對電子煙線下店的一些看法。但是看到,Juul二代新品中增加了藍牙功能的時候,感覺找到知音了。

蓝牙电子烟是趋势嘛

其實,藍牙功能早不是什麼新鮮事,2017年山嵐的第一代產品就已經增加了藍牙模塊。那時候,剛剛接觸電子煙,對大山嵐的藍牙功能,我和朋友也有過討論。若沒記錯,大山嵐的藍牙主要是調壓和童鎖,調壓是保留了大煙霧的功能需求,童鎖的想法還是很超前的,我對山嵐的這個想法致以敬意。

朋友也是極力推崇大山嵐的藍牙設計,原因有二,一則智能硬件是趨勢,和手機互聯界面友好,可以拓展;二則藍牙可以使得電子煙不用再設計物理按鍵,整體會很漂亮。

但是,當時我並不看好,原因也有兩點。第一,2017年中國電子煙的市場還處於初期的初期,市場的普及度太低,那陣是大煙霧主導的市場,國內尼古丁鹽小煙還沒有出現,即使智能硬件是趨勢,對於電子煙來說,基本需求都沒解決,藍牙太早。第二,藍牙實現的功能不對。那時候青少年用電子煙的應該是極少數,童鎖是個很超前的事,而通過藍牙調壓不如在機器上通過實體鍵方便。試想一下,每次調壓,都要打開手機,等待藍牙連接,再打開app,調節。也就是說,這個設計反而讓用戶不方便了。當然,我承認沒有實體鍵會更好看,但是,還是那個理念,對我們中國人來講,實用主義絕對是主流文化。好看不實用,只可能是小眾產品。

我絕沒有批評山嵐的意思,我向來對開拓者和創新者報以最高的致敬。在我的印象里,山嵐就是藍牙電子煙的代言人,每當想到山嵐,我總會記得他家的藍牙功能,我相信山嵐也已經讓消費者記住他家產品的特點了,從這個角度講,絕對是成功的。何況接下來,我馬上就要打自己的臉了。

因為今年1月,我找做電子煙的朋友聊天時,就建議他著手準備做藍牙電子煙。為什麼僅僅1年,態度會完全不同?我當時想的比較簡單,那時判斷,2019年行業會浮出水面,電子煙產品也在日漸成熟,而同質化會越來越嚴重,藍牙可能會變成一個有吸引力的因素,至少會成為一個賣點和區分點。所以,藍牙電子煙出現的時機非常重要,太早沒用戶基礎,太晚又被落在後面。我猜測,2020年藍牙會成為電子煙的重要發展分支,因此,2019年就需要著手準備了。但是想不到,羅永浩等很多其他行業知名人士會像約好了一樣,手輓手一起跳進來。也萬萬想不到,315居然把電子煙推向風口浪尖,把行業抹黑了,逼從業者去洗白,搞得很多媒體和老百姓分不清黑白。

現在,各大主流媒體放出來的口風,都在向我們傳達一個聲音——電子煙可能會朝著傳統香煙的方向監管。看來,資本和網紅的入局無疑加速了電子煙市場監管的進程。但是,在此之前,我沒有山嵐那樣的遠見,我甚至認為中國暫時還不會向美國那樣,要求用藍牙去防止青少年接觸。那時,我只是看中了藍牙的兩點功能。

第一,可以及時反饋用戶每天吸了多少口電子煙,攝入多少尼古丁,相當於少抽了多少根真煙,減少了多少焦油和一氧化碳。電子煙一直強調自己比香煙更健康,如果用數值體現出來,會更加直觀,有助於強化用戶繼續使用。人性本驕傲。這種及時快速的反饋符合人性。遊戲吸引人的原因之一就是自己精彩的操作馬上能看到結果,得到認同,於是,我比你們厲害,我的驕傲就來了。你看,我今天沒吸真煙,比之前的自己健康了,也比你們還用香煙的健康,我理應值得驕傲一把吧。

第二,通過藍牙和手機相連可以在微信微博分享電子煙的使用數據和心得,分享就可能會帶來社交,社交可能會產生裂變,會帶來巨大的商機。

蓝牙电子烟是趋势嘛

本來我想就此寫一篇文章,呼籲大家著手研究藍牙電子煙,但是前幾天我把上述想法和一個做電子煙的哥們講過後,他搖了搖頭,說:

你說的這些,我都想過。監控用戶每天吸多少口,不見得會強化用戶繼續用電子煙,很可能相反,讓用戶意識到每天抽了多少,會督促用戶減少使用。從商業上講,是矛盾的。另外,讓用戶在手機上分享自己用電子煙,也不太現實。那是偽需求,只是電子煙公司的一廂情願,用戶沒有理由分享自己在抽電子煙。因為現在社會的輿論,抽煙被認為是個不好的行為,那怕是電子煙,你想想怎麼會有人願意公開自己在做壞事呢?

聽完,我拿不准了。看來,要推藍牙電子煙,一定得替用戶挖掘到真正需求才行。雖然到現在我也沒找到用戶無法拒絕藍牙電子煙的理由,可就是隱隱覺得藍牙電子煙會是趨勢。

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