電子煙品牌如何渠道下沉?

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電子煙品牌如何渠道下沉

電子煙品牌如何渠道下沈?2019年電子煙已經成為了創投行業新的討論熱點,還有不少人被電子煙行業的利潤誘惑,也想切入電子煙市場,但同時,有更多人保持懷疑態度:一個沒有明確政策歸管、疑似佔據了煙草集團利益,究竟電子煙市場現在值不值得進入創業呢?而現在,不少廠家已經進軍電子煙行業,他們應該如何切入市場前景?

目前電子煙市場規模正呈現增長趨勢,而其中也包含著複雜的因素:比如國家開始打擊加熱不燃燒型電子煙的進口,這讓電子煙從業者轉而研究並生產使用煙油的電子煙產品,無形中增加了產量、擴大了市場。其次是,追求科技、潮流和時尚的年輕群體,更能理解和擁抱這種新型的方式。

在今年大量創業者湧入的情況下,價格戰、補貼戰,以及產品質量危機、輿論危機,都有可能出現在電子煙行業。

電子煙賽道最激動的一點是,它已經演變成了一個新的物種和品類,帶來了構建新品牌和進入新渠道的機會。雖然政策依然不算確定,但對於創業者而言,電子煙已經提供了一個可見的紅利期和窗口期。

從短期來說,網紅品牌會更有優勢,因為只要有貨,轉化率就不會低。但等到第一階段結束,線上轉化能力被消耗完以後,回到渠道的下沈能力競爭時,如果沒有在之前建立相應的優勢,可能就會死掉一大批公司。

因此,目前多數企業策略重點是進行渠道下沈。電子煙市場也出現三種終端型態產品:一次性小煙、換煙彈小煙和帶煙嘴的小煙,以此面對酒吧、卡拉OK、小賣部和網吧等終端渠道的不同需求。

目前電子煙在受到資本圈的關注。原因有兩個:第一個是渠道品牌的機會。當人們還不知道電子煙是什麼的時候,渠道越強的公司就可以獲得數量越多的用戶。

以往的渠道指的是線下店,但現在的渠道比如說雜誌刊物、小程序、城市巡展等,都可以做到很好的品牌建立和渠道合作的作用。

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